这些年那谁谁一直困扰这我，上学的时候，那谁谁又考了100分！到了谈恋爱的时候，那谁谁又找了一个女朋友！工作了，那谁谁又开单了！这都是这个月开的第五单了。而我却一单都没有，他真是运气太好了。真的是那谁谁运气太好了吗？

当我们说别人运气好的时候，其实就是在给自己找了一个比较好的借口。我不开单的原因就是因为我的运气不太好，他开单了就是因为他的运气好。如果有此想法的经纪人，就需要调整下自己的状态了，因为这种感觉会把你给坑了！

其实，运气只占了成交的万分之一。客户之所以能成交，核心还是在于前期的积累和铺垫，这个月成交的客户都是前几个月带看的。

记得，刚做销售我问了师父一个问题：“师父，我如何才能开单？”师傅给我画了一张图（下图）。告诉我：“你什么时候能看懂这张图，什么时候就能开单了”。

中介这个行业也一样，房源+客源=成交。这两者缺一不可。当你抱怨没带看的时候，你去看下你的ERP里你有多少套房源？又有多少个客源？前段时间带看的客户是否回访？

除了勤奋以外还有一个技能也很重要，有些经纪人朋友，手里的房源和客源一抓一大把，最终还是每成交。没成交的原因是你的撮合（专业技能）能力还不够好，这方面还需要多加强。

最终，我们总结了一个成功的公式：勤奋 + 技巧 = 那谁谁（nashuishui）