毕业第8年，我从内向的“书呆子”

到走出自己的世界

我毕业于同济大学土木工程学院，这是同济最大的学院之一，几乎每一届新生军训的时候都有20来个班。

人们常常笑话说道，“土木土木，又土又木”。可能是应了这个专业，我在学校里性格比较内向，不善言辞，就连爱好也是偏静的，加入的社团都是围棋社。

说到底，我那时候就是不善于与人沟通，在他人眼中，完全是一个内向的“书呆子”形象。

但是和外表相反，我的内心却很“特立独行”。从毕业起我就觉得，哪怕自己学了这个专业，未来也未必一定要从事相关工作。所以在毕业的第八个年头，出乎所有人意料地，我选择了一份外界认为很苦、也很需要与人沟通的工作——我加入了房产经纪人的行业，而且这一做就是6年。

因为性格内向，惧怕与人沟通，刚开始对我来说是一个特别大的挑战。但慢慢沉下心来做，我却学到了一些学校里学不到的东西，非常有意思。

比如，在学校里的时候，我们往往会被灌输“天之骄子”的观念。但是在作业过程中，我遇到了不少多年前就拖家带口来沪打拼的外地业主，听他们讲了自己在上海打拼的经历，真的非常有感触。

“书到用时方恨少，事非经过不知难”。在这之前，我一直觉得自己很了不起、很努力，但和他们当初的努力比起来，根本不值一提。

像这样与社会上形形色色的、已经成功或者还在奋斗的客户和业主有了更多的交流后，我对自己、对社会有了一个更加客观的认知，这才有了接下来几年比较务实的作为。

可以说，这份工作改变了我。一个不太会与外界沟通的人，从前都是沉浸在自己的世界里面，觉得自己高学历什么都懂，但实际上我在很多方面都很欠缺。而现在，我才算真正睁开眼睛看见了外面的世界。

简单纯粹的成就感

是充实我人生每一天的强大动力

比起过往的工作来说，房产经纪人这个岗位让我感触最深就是两个字：纯粹。

它只需要你服务好自己的客户，将一颗初心保持到底，没有复杂的办公室政治，没有世俗的阿谀奉承。

在这之前，因为也有了一定的社会积累，其实我面临着很多的选择：我加入过咨询公司，也曾是一家公司的法人，有自己股份和公司。

但是这些看上去风光的工作，我坚持了不到两年，最终还是放弃了。对我来说，将更多的精力放在与专业无关的人际来往、应酬饭局上，真的非常“心累”。

但是经纪人不一样，你只需要做好你的服务，你的业绩自然而然就增长了，你在职场自然而然就晋升了，你的客户和同事自然而然就认可你了。这种纯粹的工作方式带给我的成就感却不简单。

而这种成就感也正是来自于客户，不够轰轰烈烈，也没有感天动地，却恰恰是渗透在每一次服务的细枝末节中，流淌在每一次交流的点点滴滴里。这样平凡又简单的快乐，才是充实我人生每一天的强大动力。

让我印象非常深刻的是，曾经有一位成交的客户，第一次经由我交易的是一套价值只有70多万的小户型，但到后来，他看的都是价值翻了五六倍的大面积。几年的时间，他对我的信任由浅变深，我也在一次次的服务中构建了自己的成就感。

到后来，这位客户不仅自己总是找我处理房产交易，还把他在各行各业里的同学介绍给了我，最终又在我手里成交了三次。这一次次的推荐，既是我的业绩，更是对我服务的认可。

有一句话，be real to your heart。我觉得房产经纪人其实就是这么简单，real即可。

累？苦？

但我仍然热爱着这份事业

很多人都觉得经纪人这个岗位很累，工作时间很长,这一点我并不否认。刚开始做房产经纪人的时候，别人给介绍女朋友，都是谈着谈着便没有了下文……

问其原因，女孩子都觉得你的工作时间太长，有无你这个男朋友没有区别。我想很多同事可能都有跟我相似的经历吧！

随着岁数的增长，家人都希望我早日成家，这个问题当时也一度困扰到了我，但我仍然热爱着这份工作。而且渐渐地你会发现，还是有很多人认可这份工作的，就算晚了三五年，对的人还是会来到你的身边。我曾经的女朋友，现在的妻子正是如此。在她眼中，我的奋斗精神比其他人更优秀，而她也给予了我非常多的支持。

此外，除了婚姻大事，当时我的父母还有一个不支持我从事这份工作的理由：我好歹也是一个同济高材生，为什么要来做这份“又累又苦”的工作？

其实十年前的父母，和如今你们95后的父母，对子女的期望都是一样的。在他们眼里，孩子打拼一下是好的，但也不要太苦太累，最好过几年就能带个对象回去，早日成家。

而作为过来人，我只有一句话想告诉你们：当你想争取自己的梦想时，最好的行动就是努力去做，做出成就。

父母对你的态度的转变，只会来源于你的担当。就我自己的个人经历来说，干了这一行以后，我对自己、对社会的认知越来越成熟，还能通过自己的努力赚钱买房。这样一来，父母自然觉得自己孩子长大了，不再是以前的愣头青了，心中的不解和担心也就能逐渐放下了。

而且这份工作我已经做了6年了，这已经不是一份简单的工作或者打工，这是一份事业，一份可以陪伴终生的事业。如今，我考过了房地产经纪人证，我也相信，自己可以在一个职业化经纪人的道路上长久地走下去。